fbpx
Digital

12 conseils pour optimiser son profil Linkedin dans une démarche de Social Selling

logo linkedin
Aujourd’hui, en BtoB, 57% des décisions d’achats sont prises bien avant le premier contact. Les acheteurs et décideurs se forgent une opinion, un avis, sur vous ou sur votre entreprise grâce à des recherches sur Google et sur les réseaux sociaux. Il faut donc travailler ses profils pour les rendre attractifs aux yeux des prospects dans une démarche de social selling. Voici 12 bonnes pratiques pour vous aider à optimiser votre profil Linkedin.
  1. Règles de base
    Il ne suffit pas d’avoir un profil LinkedIn pour espérer en tirer des bénéfices. Il faut obligatoirement y mettre un peu de soi dans son profil, ses publications, la construction de son réseau et l’animation de celui-ci. Soyez authentique sans verser dans l’ego. Donnez avant d’espérer recevoir. Restez cohérent avec vous-mêmes et l’image que vous voulez donner de vous.
  2. Utilisez votre nom et prénom, pas de pseudo
    Plateforme dédié au réseau professionnel, présentez-vous sous votre véritable identité sur LinkedIn. Les pseudos sont donc à proscrire.
  3. Utilisez un titre professionnel simple et précis
    Directeur Général, Responsable marketing, Directeur des ventes, stagiaire… Indiquez précisément et simplement votre poste actuel, car vous devez être identifiable rapidement.
  4. Utilisez une photo professionnelle
    C’est la première chose sur laquelle se portera l’attention d’un visiteur, donc choisissez une  photo professionnelle, nette, sobre, et suffisamment représentative de votre activité. Évitez d’apparaître au milieu d’une foule pour ne pas prêter à confusion et n’utilisez pas des selfies, les photos prises avec la webcam, les photos de vacances, les photos prises dans votre salon ou votre chambre.
  5. Décrivez vos missions
    Après votre photo de profil, le deuxième élément sur lequel s’attardera le visiteur de votre profil, c’est votre « résumé ». N’oubliez pas que ce qui est évident pour vous, ne l’est pas forcément pour quelqu’un d’autre. Détaillez vos projets et vos réussites sera votre meilleure carte de visite : lancement de site, augmentation du CA, réussite d’objectifs… Vous pouvez également présenter rapidement votre entreprise. Veillez à être bref, il n’est pas souhaitable que le lecteur se lasse de vous lire.
  6. Prouvez vos réalisations 
    Vous pouvez intégrer des liens vers des articles vous concernant et des fichiers ou présentations qui mettent en avant votre travail. Si vous avez une présence particulière sur le web ou sur un blog, n’hésitez pas à le mentionner dans votre présentation.
  7. Mentionnez vos coordonnées
    Cherchez des connexions qui aboutissent à des collaborations durables, c’est se mettre à leur disposition, même hors réseau. Ainsi donc, vous pouvez mentionner votre profil Twitter, votre adresse mail ou encore votre contact téléphonique professionnel. Ce serait  comme dire à vos visiteurs : ‘Je serai  toujours joignable à chaque fois que vous aurez besoin de moi’.
  8. Soyez authentique et pertinent
    De plus en plus de gens et d’informations affluent vers les réseaux sociaux, certains dans un but précis et d’autres non. C’est pourquoi, il faut toujours veiller à ne partager que des informations qui correspondent à vos centres d’intérêt et à vos objectifs, et si l’occasion s’y prête, indiquez votre point de vue. Si vous souhaitez faire un post, assurez-vous que son contenu permettra à vos connexions de vous identifier facilement. Pour être efficace sur LinkedIn, on doit toujours se comporter comme un professionnel.
  9. Personnalisez vos demandes de connexion
    Afin d’élargir votre réseau professionnel, vous aurez besoin, tôt ou tard, d’envoyer des demandes à des inconnus. Il vous sera 4 fois plus facile de multiplier vos connexions si vous portez de l’intérêt aux sujets que traitent les autres et orientez d’abord la conversation sur leurs domaines d’expertise.
  10. Soignez les détails
    Sur LinkedIn, votre image et celle de votre entreprise sont en jeu. N’attendez pas donc pas avant d’optimiser votre profil. Lisez et relisez-vous aussi souvent que possible, apportez de nouveaux termes et de nouvelles expressions qui vous démarqueront et valideront votre titre d’ « expert ». Veillez à la netteté de tous les contenus qui passent par votre profil.
  11. N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau SOCIAL
    Comportez-vous sur LinkedIn comme vous le feriez ailleurs : engagez la discussion, échangez, débattez… mais de façon naturelle. Évitez de flooder ou de harceler vos contacts, ce qui serait contre-productif. Enfin, n’oubliez pas que votre réseau se construit sur la durée, alimentez-le et enrichissez-le régulièrement.
  12. Travaillez votre Social Selling Index
    Votre profil LinkedIn est un élément fondamental de votre empreinte numérique. Pour être visible positivement, n’hésitez pas à vérifier votre SSI à l’adresse suivante : https://www.linkedin.com/sales/ssi
    Les 4 axes de développement de votre profil sont ceux-ci :
  • Construire votre marque professionnelle
  • Trouver les bonnes personnes
  • Échanger les informations
  • Établir des relations

Si votre indice se situe autour 80, vous serez particulièrement bien visible.

Vous êtes maintenant prêt à passer à l’action !

Mais pour mettre toutes les chances de votre côté, faites-vous accompagner par un expert du personal branding en remplissant le formulaire ci-dessous:

Articles similaires

Publicité en ligne : les articles sponsorisés sont-ils vraiment efficaces ?

Rédaction AM

Bien diffuser son événement sur les réseaux sociaux en 10 points

Rédaction AM

Leave a Comment

* En postant des commentaires, vous acceptez leur utilisation par ce site.

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

En poursuivant votre navigation, vous acceptez notre charte cookies et nos CGU. Notre objectif est de vous offrir la meilleure expérience possible. J'accepte En savoir plus

Partager